哪位能解答一下，新手小白学谢谢了

首先从短视频的抖音运营来说，风口已经吹起来了，新手小白学在没有出现新的抖音内容媒介的情况下，仍然会成为主流的新手小白学传播载体和趋势。

我看了很多的抖音抖音运营的相关问答，教了大家很多“术”的新手小白学一面，却没有教“道”的抖音一面，事实证明，新手小白学“道”比“术”更为重要，抖音知道该怎么做，新手小白学远比盲目的抖音瞎努力，要有价值的新手小白学多。

因此，抖音我今天重点从，新手小白学抖音运营的“道”的层次，深度的剖析，一个千万级大号，是如何打造出来了。

延伸阅读：

防止走丢，创作不易，写了2个小时，大家记得一定要点赞、点赞、点赞哦！如果觉得对你有帮助的话，也可以关注 @李小柒 ，我会持续性输出相关内容的。

首先，最为重要的一点，就是定位，也是抖音运营的“道”。

1.定位的重要性
2.分析法

1.定位的重要性

因为短视频app都有智能算法，可以把你的视频精准的投递到喜欢的用户手上，只有喜欢的人才能认识到视频的价值，并且给你点赞留言转发。只有精准的定位，才能提高用户的粘性，用户关注以后，会经常想看你最近发布的内容，因为你的定位，是符合他们口味的，我们要做的就是投其所好，所以第一步定位要设计好。

短视频推荐机制的四大核心是：完播率、点赞率、评论率、转发率

2.分析法

今天我给大家介绍一个了解自己的分析工具叫SWOT分析法。

里面每个字母都代表一个判断指标，其中S是优点，W是缺点，O是机遇，T是威胁。

S是优点，就是要知道自己的特长，比如秀唱歌，跳舞的才艺，还是极具搞笑的天赋或者是有原创能力等等。

总之，要把自己的优点找出来，像抖音里面的浪味仙浪老师，他经常出去给老板上课，这个上课就是说给老板证明，自己吃的特别多。因为发扬了，自己能吃的特长，现在也做到了几千万的粉丝，所以找到优点，特长是至关重要的。

你的特长决定了你定位的大方向，不一定要求你拥有专业技能。只要是你有自己的特点，就可以怎么发挥自己的特色的。

给大家介绍一个简单的方法，你在刷抖音的时候，多留一些你自己感兴趣的博主，然后对着博主拍的视频进行翻拍，即使翻拍，不完全一模一样的，你拍的作品和博主不同的地方，就是你的特色。你也可以根据这一点，打造出属于你自己的专属IP，这就是你独一无二的特点。

W代表是缺点，我们知道缺点人人都有，不用为此懊恼，我们要做的就是，如何扬长避短。

高明的做法，是把缺点作为自己的一个招牌，一个标签。就比如抖音特别火的代古拉k，主页介绍写的是“专业毁舞蹈一百年的157cm82斤的小黑猴”。

简单一句话，就把它这个缺点都暴露了出来，但他如此开诚布公的，把缺点说出来以后，反而人们就不想吐槽他了，甚至还会接入他的一些缺点，觉得他有些可爱。

所以说，有些时候把缺点转化成一个好的标签去经营去营造，这也不失为一种利用缺点的方法。

O是代表的机遇。平台每天都会有热搜的榜单，只要你发布的内容带热搜的榜单，平台就会给你更多的推荐机会。还有一些日常的固定或者突发热点，你只要好好的去跟，去策划的运作，一定也能获得很好的阅读和播放量。

尤其是我们确定一个定位以后，观察相同定位的其他博主，这些都是我们的竞争对手，要看他们具体都有什么特点。

不要跟其他人重复，要做到差异化，要做到自己独一无二的特色，就像教做菜的美食博主，抖音上有千千万，这里粉丝最多的就要属麻辣德子。

他不仅粉丝超过3000万，除了有精湛的美食技艺，讲解方法以外和其他人不同的是，每次视频中，他都会双手合十向大家鞠躬感谢，他的谦卑打动了很多的观众，说得的是抖音上最尊重观众的博主，有了这个差异以后，他往往无往不利，成为最火的美食博主。

上面讲了SWOT法，还有三大核心心法帮你成功。

专一，独特，有梗

首先是专一，我们来分析一下为什么说普通的账号一直火不起来。

如果账号就像大杂烩一样，就会给别人一种不确定性，他不知道你下一个视频是什么呢，无法满足用户预期，所以说，一定不会火。

如果你想的抖音占有一席之地，有明确的定位，才能吸引人，比如说抖音上的陆超，他的3000多个视频，都是目不转睛，面带微笑的，同时穿着自己的格衬衫。

说的各种各样的祝福，最后一定会有一句真好，结尾看似无聊的方式，恰恰是让别人记住他的方法，只要一提到真好，就会想到他。

就是这样来回重复，加深了用户对他的印象。

这就是他的定位第二点是独特，每个人都有每个人的特点。

我们要善于发现，自己和别人不同的点，漂亮的皮囊，千篇一律，有趣的灵魂，万里挑一。

只有不同别人的地方，才能被记住，抖音上有几千万粉丝的黑脸v，他是一个集技术与创意于一身的男子，而且他的配文都非常戳心，但是抖音上并不缺此类的用户，那么，他为什么这么受人关注的，是因为他从不露脸？

他的粉丝就会认为，黑脸V，是不靠颜值吸粉的，靠的是很牛的创意和剪辑，同时他会给粉丝有非常大的神秘感，让粉丝非常好奇，他到底长什么样子。

黑脸v的定位，是恰到好处，在抖音里被很多帅哥美女刷屏的时候，黑脸V这样的黑脸低调，显得他和其他人完全不同。

第三个要素，是有梗。

很多时候我们记住一个人，他做了一件很搞笑的事，或者说过什么很好笑的话，你见到他，我就会想到这件事情，你看到某件事，就会想到他，这就是他的梗。

李佳琪在抖音的获赞数是1.7亿，粉丝数是3064万，为什么他有这么多粉丝呢？为什么在他突然走红的那段时间，我们身边总会有人听到有人模仿他的口头禅，买他买他，OMG，我的天哪，太美了吧，这几句等成功吸引到了很多人。

这就形成了定位的这一点，包括最近特别火的韩美娟，“百因必有果，你的报应就是我”。

提到这句话，就会想到韩美娟呢，非常浓厚的妆以及非常吓人的造型，让大家过目不忘，甚至在梦里都会梦到他。

① 年龄反转法
②性别反差法
③观念搬家法
④生物反差法
⑤典故定位法
⑥对位法

① 年龄反转法

第一种叫年龄反转法，这个秘诀就是说，所设定的人物、性格行为与实际年龄不是特别符合，从而让用户产生差异感。

通俗点说，大家看小哥哥小姐姐谈恋爱早就看腻了，因为太多了，你随便拍个老爷爷老奶奶与小哥哥和小姐姐那种吃醋的爱情故事，一定有很多人看。

比如说，之前很火的北海爷爷，是70多岁的高龄。但他依然神采奕奕，步伐稳健，举止优雅，最重要的是，他非常会穿搭。

还成为很多公号研究的对象，在我们普通人身边到了这个年纪的爷爷奶奶，往往都不会注重精致，一些年轻的帅哥，美女，穿搭博主和他比起来，都变得没有那么吸引人。

比如说，抖音特别火的一个账号，叫江湖大妈，里面的罗美丽和苞娜，那他们俩是一个老年姐妹，年轻女孩反而就特别喜欢看这个。

老年闺蜜，因为他们演绎出了年轻女孩，那种我为闺蜜两肋插刀的感觉，同时他们又是老年演员，大家会对他们的宽容度变得极高，因此，他能很容易胜过其他的定位。

②性别反差法

然后第二点是性别反差法。

顾名思义、性别反差法就是男扮女装，女扮男装。

李玉刚唱贵妃醉酒的时候，就体现出这种性别反差。再说一个印象深刻的事，一个性别反差的博主叫多余和毛毛姐。

一人分饰两角，在这假头套模仿女生的行为举止，男孩很柔弱，女孩很大气，更能引起别人的注意，加深别人对你的印象。

③观念搬家法

第三点是观念搬家法，观念搬家法，就是不符合常规的，一些观念。

比如抖音上的管叔，那个男人不是用女朋友淘汰的手机，我新买的手机，你怎么不抢，你算什么女人？你有尊重过我吗？

我们两个出去玩，你却不让我给你拍照，你算什么女人？女人不麻烦，还叫什么女人？谈恋爱你根本不知道，我想要什么？管叔的方式，就是以独特的方式一直用这个，你算什么女人？你根本不知道我想要什么，然后揉乱头发的形式来给自己设定一个成功的人士。

你男生会不会想？让女朋友特别拜金又会懒，得帮女朋友拍照，更不想用女朋友淘汰的旧手机，而管叔用了一个和普通大众完全相反的概念，在一众博主中脱颖而出，还有很多女孩子心中期盼的男友样子，所以说，管叔俘获了一大批女粉丝。

④生物反差法

第四种是生物反差法，就是把生物当成人，比如说，我们用猫狗来讲人的故事，抖音上的大V哈K，目前粉丝702万，获赞8028万。

用人的画外音，人来给狗的心理活动配音，配合狗的行为，表情就会很有趣。

⑤典故定位法

第五种叫典故定位法，以传说中那些人物作为定位。比如月老玄七、孟婆十九，仙女酵母，他们不仅仅经营这个人，还告诉你生活中的道理。

教你如何谈恋爱了，还有穿越三界的能力，有困难的痴男怨女们。看到他们忽视的一面，和被忽视的真相，告诉你应该如何关心，体贴彼此。

仙女酵母，在一个神秘的古堡中，每天都可以接到不同的人打来的电话，虽然打电话的人不同，但讨论的都是我们身边的事情，让人感觉到，非常接地气，又带点神秘玄幻的色彩。

⑥对位法

第六点是对位法，就是要场景切换法，顾名思义，就是把一些我们日常生活中做的事情，换成另外一个场景去做。

比如，办公室小野在办公室里吃饭的故事，你可以看到，用饮水器去吃火锅，用电熨斗制作烤冷面，极大突破了我们的认知。

把我们认为只能在厨房里干的事情，在办公室里做，极大的突破了我们的认知，打破了思维定式。用的都是生活里常见的道具，根本想不到这些东西，原来还能做菜，让人听完以后，耳目一新。

6大定位方法，可以自由选择，把场景进行重组，可以擦出不同的火花。

最后，总结一下。如何去拍摄，如何做投放等等，其实都是短视频运营的“术”，找准核心的定位，才是短视频运营的“道”。如果定位找不准，那么后续的内容生产和制作，都会前功尽弃。

因此，定位在短视频制作中占了一个非常重要的位置，就像扣扣子一样，如果第一颗扣错了，后面扣了再对离成功也越来越远，所以要认识到定位的作用。

不仅在短视频，在日常生活中，我们要积极的去发现自己的定位，可以运用在内容运营的方方面面。

我见过很多想从抖音里面捞金的人，最终都铩羽而归。原因也很简单，大家都在变得越来越专业了，之前靠抖机灵赚点钱的人，已经做不下去了。因此，对于小白而言，学习是非常重要的一环，你要把所有的知识点串起来，并且灵活运用，学习是必不可少了。

我看了很多资料，推荐几本书给大家，大家可以自行参考和学习。

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以下内容有点长，建议收藏。

本丸子目前在抖音上有 20w+的点赞，1.7w 的粉丝，数据没有很哇塞，但是经验确实有那么一点，各位可以参考看一下，能给我点个赞那也是极好的。

关于运营知识的分享，为了让大家的记忆更深刻，小丸子我特意先为大家做了一张通过大数据生成的词云抖音运营图，当中包含了所有运营重点，当然下面也有详细的抖音运营知识内容，建议各位可以收藏以下这图片，便于在实操时，翻出来回忆回忆。

PS：图片制作来自-大数据词云生成工具（https://www.kt1.com），各位如果感兴趣可点击链接进行使用。

以下正文：

1、关于抖音上内容发布的时间段选择。无论是微博、还是知乎、头条，当你在发布内容的时候一定要注意的，就是你内容所面向的用户人群。经我在抖音运营两周时间的测试，目前流量最大的时间点有两个：中午11点30分 - 下午2点30分、下午5点30分 - 晚上8点。这第一个时间段主要的用户群体是上班族午休时刻的空闲时间；而第二个时间段则是大部分用户群的空闲时间，如果你无法确定精准人群，那我建议你一律到晚上再发，预留出3个小时的流量散发时间，确保假如内容真的火了之后可以拥有充足的曝光时间。

2、关于抖音视频的文案编辑。抖音上的文案很重要，这是引诱用户进行评论以及分享的关键因素，目前抖音上最多可支持输入55个字符，意思是文案一定要简洁易懂，不要啰嗦，有啥就说啥，可以的话尽量使用疑问句来结束。例如最近很火的：“听说同年同月同日出生的概率只有0.01%，我是97年的，你呢？”

3、关于抖音的限流。在我运营抖音的期间，有一位用户给我评论说：“视频不错啊，就是没人看，你肯定没花钱买播放量对吗？”。我承认，无论是在抖音，还是微博，花钱买流量确确实实是最直接的提高曝光的方法了。但其实我并不喜欢这样来弄。这位用户给我评论的这条视频，其实就是我被限流的视频之一。截止我写完这篇内容前，我一共发布了有40则短视频，其中破万播放量的只有5则，其他的都或多或少的被抖音限制了推荐。其实限流并不可怕，也没必要看到限流了就花钱去做推广，绝大多数情况下被限流了还因为你的视频质量不够好的原因，例如视频太模糊、无趣、互动率低等因素，你的关注点不应该放在被限流的内容上，而应该是放在成为爆款的内容上，仔细分析火的原因，力争打造下一个爆款。

4、关于500。这条内容是紧接着上一条关于限流的，怎样察觉自己的内容被抖音限流了？注意数字“500”，当你的视频内容在发布两个小时后，播放量还是停留在500以内的，那么被限流就是石锤了。500是一个分界线，你也可以理解为抖音第一道流量池和第二道流量池的临界点，越过500之后才有希望得到更多的算法推荐。

5、关于IP包装。这一点其实我并不想去细说，毕竟IP包装已经是新媒体人必备的技能了。但是想想我曾经也在这点上摔过跤，就还是来聊一聊吧。在刚开始打算来做抖音的时候，为了探索平台规则，我还没有把账号核心上升到IP层面，这也导致我在这期间发布内容所获得的数据在后面我不得不全都删除了。没有IP包装，你的账号很容易会成为路人账号，就是人人路过看到内容不错，点个赞然后就跑了。路人账号无法做到留存，也不能把流量散发到其他视频内容上。这也是我为什么要花心思去设计头像、设计封面，然后还要去想账号名称和介绍，正是因为我把这些做好，才有了后来的”爆款带动限流“。

6、关于话题和地理位置。这两个是抖音视频内容的附加选项，可以有也可以没有，下面我简单说一下我的见解。首先是话题，对于有信心保证视频内容能成为爆款的话，那么我建议你可以带上话题，这样在话题页里就可以获得更多曝光，如果无法保证，那其实不带话题会让视频介绍的文案看起来更简洁。而地理位置，我个人的观点是尽量都带上，因为在抖音中有一个Tab分栏是同城，在同城里会根据用户所在的地理位置来进行推荐，我知道算法推荐是抖音最大的优势，但LBS社交的魅力，也是不能忽视的。

7、关于视频配乐。在抖音内，视频的配乐主要可以分为两种，一种是原声，即没有额外添加背景音乐的，直接采用原视频的声音；还有一种就是使用抖音上配乐，目前来说抖音上的配乐还是比较全的。即使是你找不到喜欢的音乐，也可以通过抖音的官方剪辑工具“剪映”来上传手机的本地音乐。说一下我现在，自从我开始运营抖音之后，看抖音上其他创作者发布的内容，我都不再是抱着娱乐的心态了。除了要学习他们的剪辑技巧、视频想法之外，还有一点很重要的就是留意他们的视频配乐。热门配乐对于用户来说会有熟悉感，他们知道在这段音乐下的时候会迎来视频内容的高潮，从而可以提高视频的完整播放率；另外，视频配乐和视频内容要有相当的吻合度才行，别一个伤感的视频搞一个欢乐的音乐，最后变得啥也不是...

8、关于互动。抖音上的互动方式其实算是比较少的，抖音视频创作者和粉丝/用户之间的互动，主要就体现在评论和私信两种方式上，但私信其实是较少去使用的，尤其是在创作者和粉丝的两种不同属性下，虽然抖音在今年年初的时候推出了多闪，但时至今日，可以说是已经给搞砸了。所以在互动这方面，我们主要把焦点放在评论即可。多给优质的评论内容点赞，适当的回复部分优质评论，促进粉丝活跃度，同时也可以提高新用户的关注转化率。例如视频的第一条评论内容，你要怎么去回复？这就考察到你的文案能力和耍嘴皮子的功夫了~

9、关于视频制作。很多跟我说，想去做抖音视频，但是不知道应该怎么去制作，也不知道该如何下手。其实万物开头难是普遍存在的，在刚开始做的时候你可以不需要考虑视频的内容质量，只要有完整性就可以了，内容质量可以在后续的时候慢慢积累经验来提高。这里我推荐一下抖音他们官方的视频制作工具——“剪映”，这是由抖音官方出品的视频剪辑工具，快手也有类似的叫快影，都是用于辅助内容创作者进行视频编辑的工具。新手老手都可以使用这款工具，主要是里面功能也多，玩法也有简单的直接套模板，上手非常的简单。但有一点需要注意的是，要有IP意识，就像我在第五点所说的，在编辑视频的时候需要考虑到视频的封面，可以预先制作好封面的模板，然后每期就更改文案或封面颜色就可以了(我目前就是这样)。

10、关于抖音算法。这个就是大话题了，往细了说，我可以写出个3000字出来，但其实对于大多数内容创作者来说这并没有什么实际的意义。大家都知道，抖音和头条一样，都是孵化于字节跳动下的，两者间的算法也可以说是大有相同，不过当然，因为抖音是feed流的内容形式，在一些关键的数据要素上可能跟图文的还是会有些差异。抖音算法中所涉及的数据，包括有视频的点赞率、评论率、转发率、完播率和关注比例，此外还会对新用户和粉丝群体进行权重划分，如果你的粉丝数量很多，但发出视频后粉丝的播放、点赞、评论等数据却很惨淡的话，有可能会被限制流量的，这也是为什么在抖音上刷数据，除了看起来好看之外，实际并没有任何作用。除了初始的第一波流量池之外，抖音上还广泛流传着一个叫“挖坟”的算法，这个算法它会在你视频发布后的某一时间段内(周/月)进行突然的曝光，潜力股就是这么来的，但是要想具备潜力股资质，首先你还是得多发视频内容，并且足够垂直，这样抖音才能获取到你的用户群体，便于分发。我是在发布了第39个视频后才得到了这个资质，很难，但也不至于难于上天，努力做到每天更新还是有希望的。

10.1、关于抖音账号标签。紧接上一点，简短的补充一个小知识：要想知道你目前所运营的抖音账号被官方定义的属性是什么，很简单，使用一个路人账号(非正在运营的抖音账号即可)，在你的个人主页点击与头像、关注、多闪并列的那个小箭头，然后你就可以查看到“你可能感兴趣”的其他账号，而这些账号就是和你定位属性相匹配的，分析他们，就能得到你自己的账号标签了。

11、关于删除作品是否会降权。评论有朋友提出了疑问，删除作品是否会有被降权的风险，我必须要说的是，没有明确的证据可证明，删除作品会被降权。删除作品给你带来的影响，已知的就是该作品所产生的播放量、点赞、分享的数据会被清除，而对于你的账号来说，降权？对不起，真没证据。没证据的话我们不瞎说。不过当然，我的建议是你也可以隐藏，因为这样你历史的作品数据，依然还是存在的。但我个人是选择直接删除，因为我有强迫症。

12、关于抖音运营学习的书籍推荐。目前我暂时还没发现有十分专注于抖音运营的书籍，就算有，也只是套着抖音运营的名字，来讲一堆大家早已熟知的事情。但如果非要推荐一本书籍的话，我建议大家可看一下闫泽华的《内容算法》，该书在豆瓣上的评分也有7.4分，作为一本国内的互联网书籍，这评分算挺高的了。闫泽华是知乎知识市场产品总监，负责内容付费的产品运营工作；曾任今日头条资深产品经理、“凯叔讲故事”技术负责人和百度搜索架构工程师。在今日头条工作期间，曾先后负责头条视频的数据流和策略分发，头条号粉丝变现相关业务和微头条的策略分发业务，历经了头条视频和粉丝业务快速增长的全过程。

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根据抖音的官方数字统计，抖音的日活跃用户在4亿人左右，热门视频的播放量基本都在万亿次，由此可以看出抖音流量的强大。

随着中国第一代网红罗老师入驻抖音，并开始直播带货，说明抖音已不仅仅是娱乐的工具，它逐渐发展成未来电商的形式之一，前途不可估量。

抖音短视频平台的DOU＋、活跃的粉丝、商品橱窗、直播橱窗、抖音购物车等一系列功能，都为想要发展电商行业的人创造了有利条件。

试想一下，假如你有百万粉丝并开一家店铺，还会担心店铺难经营么？

2009年是微博的红利期，2013年是公众号的红利期，而这两年，短视频正值红利期，尤其是抖音，经过一段时间的沉淀，积累了庞大的流量。

抖音、快手等短视频经过一段时间的过渡，也有了自已的一套体系，在这种环境下，我们要如何把握机会抓住风口，打造属于自己的流量红利？

短视频讲究创意，在抖音我们可以发现，越新奇越具有想法的视频越容易爆火，而一个视频的浏览量取决于系统推荐和自身标签的匹配程度。

一般新人账号系统会有给予一定的流量，但最终播放量的多少，还是要看内容的好坏程度。

所有视频在发布前，系统都会进行内容分类，最后将视频推送给符合视频内容类型的人群进行观看，这就要求我们一定要做垂直、细分类作品。

点击看大图

根据抖音的推荐机制：视频完播率、点击率、点赞数、评论数、转发量是衡量视频能否上热门的标准，当然，有时候发布一定数量的视频，也有可能会火起来。

所以要发布一定数量的视频，并将封面排整齐，视频配上字幕，方便用户进行浏览，还要有标志性词语，比如许多减肥博主的视频封面都有："减脂计划""减脂饮食"等字样，视频定位精准，自然效果不会差。

好的作品点赞不会少，以内容为核心的账号，火起来只是时间问题。

电商界的带货一哥李佳琪的能力是毋庸置疑的，五分钟卖出15000支口红，这种带货效果几乎没有几个人可以做到，当然李佳琪也是付出了比常人多几百倍的努力才有今天的成就，除此之外，选择正确合适的方向，才有可能成功，李佳琪的女粉比较多，所以他选择精准定位带货女性化妆品。

我们带货时也要根据我们账号的属性，来选择合适的商品，比如：男女性别、年龄阶段、消费水平....

在抖音的精选联盟，选择合适的商品。

毫无疑问，抖音的粉丝是非常具有消费能力的，其女性用户和年轻人的人群比重是所有平台中比例最高的，男：女=4:6,30岁以下用户达到93%，从购买率和转化率的角度来看，抖音的流量当属短视频之最。

大家在抖音营销的同时，也应该有意的将抖音的流量转化为私域流量，以下是最常见的变现方式。

1、 广告植入

当有了一定数量的粉丝后，我们就可以选择给自己店铺的爆款商品或者是新品做广告。

最常见的就是拍摄有趣的视频段子在结尾的时候植入自己的广告，一定不要强行植入，而且视频内容最好可以吸引人并且有观赏性。

注意不要刻意的频繁去发广告，容易造成粉丝流失，当然推广的宝贝质量是一定要过关的，能够发展成为网红产品就是最好最成功的结局。

这方面做的最好的就是：

他的每个作品都会展示出一个产品，非常有意思，大家可以观摩学习。

2、 微变现

将粉丝引流到个人号进行变现和产品营销，再加上朋友圈曝光，最终获得的利润都是十分巨大的，但值得注意的是平台是不允许留下联系方式的，所以在主页签名的地方，可以将个人号用字母缩写或者是表情符号代替。

抖音巨大的流量不多加利用就浪费了。

3、 线下店铺推广

在平台通过视频展示商品细节的同时，也可以带上店铺位置，有利于用户线下实体的多角度参观，可以获取当地的广告赞助商，或者是吸引网红前来增加流量，有许许多多的普通店铺正是因为网红的光临而崛起的。

4、 直播带货

有了一定量的粉丝基础就可以选择开通直播，来进行带货了。

直播间的互动是直播过程的核心，与观众的互动效果越强，观众购买的欲望也就越强烈。

当我们在直播间摆上推广的产品，需要位置明显，但介绍的篇幅不能太长，不然容易造成粉丝视觉疲劳，造成流失。

5、 电商带货

在许多视频的左下角会有一个小购物车，点击进去就可以到淘宝店铺，淘宝店铺的链接在抖音是开放的，由抖音的优质内容从而可以转换到淘宝的产品直销店铺，极大的提升了转化率，利用这个功能，店铺的产品销量再翻一番不是难事。

抖音时代已经到来，能不能成功抓住这次机遇就看你敢不敢尝试，有没有毅力去坚持认真的做。

适者才能生存，希望这篇文章对你有所帮助。

我是望舒，原创不易，感谢点赞关注。

开头说明：1如果触碰到哪个机构、营销号利益，花钱给我点反对，我诅咒他明天机构倒闭，再也吃不上饭，如果写的不对可以反对，探讨。麻烦做个好人2但凡是说养号的，是不是骗人自己最清楚哦，我不多说，做个好人。

一个答案被踩40多名，真的生气了

前有几个朋友经常说：兄弟我在做视频您给我加点量，怎么才能火之类的话。真的兄弟我也做不到。作为一个前抖音运营官，wikig改版参与者来给大伙聊一会，从官方运营和生产者角度来说下自己的看法。

老规矩，按步骤来。一般我开会都说四点哈哈哈

话不多说，直奔主题。

1.抖音需要养号嘛？

官方解答：真的不需要。

这个视频是抖音官方帐号发的，可以搜索看下，就不要在杠养号了，抖音运营看了说养号和真的一样会笑话，那感觉就像倒数第一给倒数第二讲题一样……

所以说，只要是告诉你抖音做账号需要养号的，这个人真的很业余。

2.官方会限流你嘛？

答案是肯定的。只要你发布的视频存在违规现象抖音肯定会被限流。

但是不要一看数据不好看，就觉得的限流你。

2.1那如何判断限流呢？

抖音不会无故对视频或者作者限流，如果你最近发现自己账号流量异常。就赶紧去系统通知出查看，如果有收到处罚通知，那就是违规了。没有任何通知的，就是正常的。

2.2影响视频播放的(所谓流量)原因有哪些？

作品类型 粉丝数量 作品质量 推广

作品类型，好多人都不注重话题的重要性。官方会根据话题也就是标签给你分发视频。抖音运营人员有一项工作就是编辑话题，标签实验。

当粉丝数量低时可以通过好友互关，增加互动方式，也可以评论混脸熟或者增加曝光（某东北第一带货达人成名作），前提是正常渠道。不要自己买粉买粉！！！！

作品质量：就是完整性，节奏性，流畅性。有梗有输出点就可以。

推广：dou这个就不说了。就是花钱买流量，平台一部分的收入。

有些人做了视频就知道投Dou➕，其实你先要做预判，然后考虑到你的视频是否有维规，如果违规会被限制投，如果没有投Dou➕还要注意时间和类型，下次我单独拿出一篇文章讲……

3会有敏感词处罚用拼音代替可以嘛？

判断是否为敏感词要根据视频倾向来判断。

好多的视频都用拼音或者是拼音缩写来代替某些词，其实大可不必。

3.1经常看到的词有哪些？

比如，吃屎 死 赌博 砍人

什么违规呢，你去死吧，这属于骂人违规。比如马克思死于多少年，正常表达，没问题。

还有最好不要用错别字，因为抖音用户涉及年龄层比较广，用错别字会影响儿童。因为wiki中有一条就是危害未成年儿童健康。到时候再说什么叫wiki吧。

4骗赞骗关骗互动可能会引起限制

这个就简单说吧，如果举例子说不完了整本wiki全写下来要一个月哈哈，顺便说下wiki这里出现三次了，wiki有很多意思，在这里指内容审核的标准。

骗赞：主指要赞的。点赞这条视频明天你会种500万……

骗关：视频主指是要关注。比如我妈说我粉丝达到200元给我买变形金刚……

骗完播：例如：结局有亮点……只有百分分之一人能懂这条视频……你一定要看到最后……

骗评论：评论留言同年同月同日生的朋友做一个月情侣……

抖音生产者注意的问题太多了，比如广告、水印、低俗界定写都写不完。曾经有一句玩笑话就是你给我把wiki抄十遍。只要在抖音做过运营的都知道不容易，不容易是运营人员和内容生产者……捂脸 ‍♀️

各位不要和我要wiki活着里边内容了，统一回复，我不会给的。1签了保密协议2同事辛苦做的尊重劳动。

二：官方运营架构或者工作。

首先你要知道抖音是个什么属性的平台。是个UGC平台，那么一个UGC平台或者社区就是要有两部分工作：提高用户体验和保证产品安全。

只说当时哈，抖音运营是由运营和审核两部分工作，当然不是说只有。今天不是问如何运营好一个账号嘛，只谈相关的。

2.1保证产品安全

保证产品安全由安全人员组成，安全人员包括：风控，召回，复审，初审等。

插播句哈，有同学问过我人工智能发展这样好会不会将来把人工审核去掉？它的发展怎么样呢？

我的答案是不会的，理由是因为人工智能你输入内容或者画像是固定的，而语音、文字、视频是会改变的所以他无法收集齐所有的内容。发展的话我不认为他是能帮到你成长，可能会让你知道更多信息，但是这些信息很难在工作中或者业务上有提高。

拉回来还是讲安全。安全组流程可能就是风控做好wiki，初审复审召回进行执行。肯定标准一级比一级严格。

这时候就会出现几个问题

2.1.1为什么差不多的同款视频他浏览量比我高？

去掉账号其他因素（粉丝），可能审核人员出错了。首先审核方式和高考阅卷一样，两人标准一样，可能因为理解或者失误造成偏差。因为审核人员可能后台看倾向看关键帧时出了问题。比如你们两个人的视频同时发布，A按照标准按照关键帧小于3分之一关键帧订阅可见（这就是很多人理解的限流），B没看清给下了。这样两个人会出现质检，两个人绩效也拉开。进入复审呢复审觉得该可见然后就会把视频订阅可见。所以通过了，当视频发布一段时间，召回组就会重新审，觉得那个视频应该下架，所以就会下掉。这也就是为什么你们点赞喜欢过一些视频后来就没有的原因。

所以说你在网上了拿了收集了很多营销号资料或者各种培训班还是做不好吧，其实大部分都没用。因为wiki里边的内容和限制太多了，一不小心就踩雷。wiki还分为达人版，政务版……

成年人进入社会你要记住两点:没有人会义务对你好，除了你爸妈；没有人会把有价值、赚钱的东西免费送你。

2.2提高用户体验。

抖音运营的工作其实很累，既要提高他的活跃度黏性还得保证安全。这两个方向其实不是在一条线上。

他们平时要注重KOL培养与发掘，要提升日活，做好热点，维护好评论，做好标签维度观测数据指标。

举个例子

你们经常刷到热门音乐和视频，是不是两人以上的视频比较多。这种视频好处呢，话题多争议多会带来热度，比如以前成都闺蜜团，军阀姨太（批评后撤了），现在的lisa和那个成员的视频。这种视频好处是美女天然带大用户(男性)关注，平台流量扶持网红美女使劲跟风。

三.如何运营一个抖音号。

其实如果你只从生产者角度来说，抖音号或者所谓的视频号就是新媒体运营，把公众号的文字换成了视频。

3.1一个账号的后台组成人员

这个大小不一样，一般大的MCN会有以下几个人，你自己的做的话你就要一肩挑啦哈。

脚本：一般是由编导完成，编导要负责脚本的撰写和视频拍摄控场。

拍摄：负责视频人物镜头感和视频完整性。

剧中人物：完成脚本内容

剪辑：保证视频流畅性、完整性和特效的制作与添加。

运营：各个赛道的情况以及数据检测，和编导沟通。

商务：对接客户或者商品合作。

3.2自己运营一个抖音号需要的工作或者能力。

文字太累了，上个简单的图

先说的软能力：

3.2.1定位：是做账号最关键的，一个视频一定要朝这个方向走，可以追热点靠近，但是千万不要脱离。1视频有标签2粉丝会失去粘性，不能今天你做体育的，明天又去做八卦的后天去做饭教学吧。

3.2.2基调：可以理解为风格，比如你的视频定位是爱情的，今天基调开心的明天黑人抬馆走起……

3.2.3排版：基本的封面一样吧，这样人看了才会舒服，不能今天封面饿了吗明天美团后天厨房大后天自行车吧，画风不行

3.2.4策划能力，要及时关注抖音热榜看看跟风视频，这是官方给流量要把握住。其次看看同行业视频做得好的多学习，整合爆点、热点、反转这个角度会更欢迎。

3.2.5传播：点赞评转的因素你开头封面和标题文案要写好，如果人家直接划走，估计你做里边内容再好也没用。

再来说下硬能力

所谓硬能力就是你做好视频的术，你需要会的能力。

结合上面说的你看做短视频需要哪些能力，基本的拍摄能力，脚本撰写能力，短文的驾驭能力，剪辑能力和数据分析能力。

拍摄的话如果你不是高玩手机就可以搞定。

脚本这个就是故事完整性，内容素材来决定了，多思考多整合。

剪辑用苹果自带剪辑软件或者剪映app。

短文案，这个得需要多练习。推荐一本文案书，一个广告人的自白。写文案要从观众角度出发哈。

数据分析用抖大大等第三方服务软件就好，各个赛道的达人都分好类，包括他的内容和用户分布，你可以从这远去素材和调整策略方向。

所以你看一个电影爱好者做这一行业拍视频就有先天优势。当然这个也不是肯定的，毕竟脚本再好，视频人物理解能力也很关键。

抖音大火视频现在大都是剧情号，需要团队。而且发展方向也是往中长视频走。

其次抖音鼓励原创，鼓励真人出镜。

说了这么多其实就是因为我丑，当然上面两条是真的哈

说点正经，为什么不自己做视频。

因为这个行业自己做起来有点困难，作品太容易被侵犯，自己做回报率太低。

大家可能知道前段时间青春有你2节目吧，就是各个公司的练习生组团出道，其中都是各个优秀艺人从练习生开始培养。

其实抖音MCN也就是大家俗称的公会也是一样的，说几个比较大的，比如大渝文化、洋葱传媒、无忧传媒他们都开始挖掘和培养素人，像练习生一样。他们的艺人不是说火就火的，因为有成功的经验，可以搬照模式，哪怕不成功，可以继续培养新人。

新人如果全都不行，那么他们公司还都有抖音星探，只要你作品稍微有点热度，粉丝有一定数量那么我就去挖你。利用公司资源扶持你。

如果你一个素人去拼一个有资源有财力团队其实很困难。

作品现在也太容易被侵犯，抖音现在只能做到视频搬运审核，如果创意类翻牌，是没法拒绝的。

最重要一点，变现途径。好多人觉得有粉丝就有钱赚。

答案是错误的

有人会觉得百万网红就一定赚的多，真不一定。而且还可能赔钱。

说下MCN赚钱钱的几个方式公开的哈1广告品宣植入2带货3培训

1广告品宣植入，这个是纯收入，可以算赚钱。

2带货，带货走星图。星图就像淘宝，你就像买家，主播像商品，主播公司像卖家。同级别主播差距可能很大。

带货分为纯佣金半佣金。也就是说你带货多卖的不多可能不赚钱

因为你的团队视频拍摄，剪辑，编导，以及出镜演员都要花钱的，出镜演员在深圳3小时1000块……所以也有可能入不敷出……

当然不要杠我哈，我说的是百万，如果头部真的赚钱……而且你想不到这么值钱

这些是19年9月份报价，浪老师档期都满了……当时papi90万一条，口红一哥是30秒60，60秒80……我酸了，假如我有钱我一定下单租个网红做一天女朋友……

3培训。这个不多说了，其实这种培训真的用处不大因为他们也是摸着鼻子过河……

那自己做就真的不赚钱吗？

不一定，如果你是学生空闲多，做作抖音剪辑因为政策有扶持，我就是抖音追剧，这个官方签约了会给钱，靠业绩你的播放量高工资越多。

我说过这是短视频有种新媒体意思，为什么？因为他要持续输出。如果你个人经历和能力能保证持续输出也是没事的。保证好定位做好基调有针对性策划输出没问题。举个例子：伦敦张踩玲。定位一个东北女人脱口秀，基调：幽默段子，内容策划：中外反差，身边家人段子。

所以说自己做一定要做好：定位基调(别经常换)，某一个策划方向定向输出。

码字不易，喜欢的点个赞或者收藏吧吧……不要再被营销号忽悠了，关注我 @杰拉德笔下的男人 不定期更新互联网运营知识。如果有小白或者想转运营的，可以添加我主页微信，知无不言言无不尽……感谢

“没有颜值、没有才艺、没有资源、甚至连个人特点都没有的普通人应该如何做抖音”，才是解决大多数普通且小白想要做抖音的核心问题！

本文全程干货，请系好安全带，认真观看阅读！

上周我问了 M 老师这个问题，他是一个从业 15 年的专业营销人，我想他的答案会给大家一些启发！

不要想着把自己塑造成一个成功人士/专业人士，因为你并不成功也确实不专业；

相反，你要强调自己的普通，放大自己的普通！

回想了一下最近看到的一些账号，确实是这么回事，比如【牙牙吃啥】这个账号，就是普通人照着抖音上的爆款美食教程做饭，把自己各种失败的过程记录下来；

还有普通人女装测评号，粉丝数不少，变现也不少；

如果你本身是有才能的，普通人的人设也能给你加分，比如很多人都知道的【德善在北漂】美食账号，人设就是爱做饭的京漂普通人！

那肯定就有人问了，我也照着做，我也拍我普通人的日常，但是视频还是没人看啊！

那问题出在了哪里？

普通人+美食=有温度

普通人+穿搭=真实有参考价值

普通人+生活=有共鸣

普通人+特点=有趣

你再回想一下你的视频，做到了以上哪一点？当然，如果你实在不知道怎么做短视频，请你认真仔细的学一下知乎官方制作的《全媒体运营课》

这门课程就是专门针对抖音、B站、小红书、知乎等平台的运营模型拆解；教你怎么利用平台的规则快速涨粉、并获取流量；以及怎么打造爆款内容，从而真正实现变现！

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【反差】不是【反串】，反差可以是人与周围环境之间的反差，也可以是内容和状态之间的反差，还有大小的反差，总之就是用反差来制造特点！

思路参考：

一个人做服装测评没特点不容易，一高一矮/一胖一瘦，可以！

你自己给自己做饭不容易火，但你给室友做饭，可以！

自己减肥不容易火，但哥哥给妹妹减肥，可以！儿子带妈妈减肥，也可以！

妈妈自己做抖音不容易火，但妈妈欺负女儿，可以！

一只狗【或】一只鸭子不容易火，但一只狗【和】一只鸭子可以！

穿自己的衣服不容易火，但穿男朋友的衣服，可以！和男朋友一起也可以！

自己一边说话一边化妆不容易火，但是化完之后让被人解说，可以！

你一个人耍宝不容易火，但让你和你整个宿舍的人一起，可以！

所以，当你一直想不到，自己要怎么做抖音的时候，想一想你的爸爸妈妈，兄弟姐妹，宝宝，老公，男朋友，闺蜜，室友，实在不行就该上街找素人了

“别带着脑子刷视频”

“别不带着脑子分析视频”

意思是，在你刷视频的时候，目的性不要太强，不要只刷你的同行，不要看太多太雷同的内容；

最好是你什么都不想，自己喜欢看什么就看什么，而且看得越多越好，越宽泛越好，当然看到好的内容记得要点赞；

看得足够多之后，再带着脑子去分析，你点赞过的这些内容，提炼出他和其他同类视频相比「有什么亮点」。

比如，这是我最近刷到的一个教别人怎么买更省钱的账号【负婆张大 k】，亮点就是：抠门种草；

再比如这个涨粉很猛的女装账号【彬Bo】，亮点是：用教别人拍照的方式卖女装；

所以只要你有做短视频的决心，方法总比困难多，以上 3 条只要你做好，视频数据肯定可以提高一个层次！

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